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사업을 할 때 망하는 이유는 5가지 계명 때문이다? 사업,사업을 할 때 알아야 할 것들,필요의 계명,시간의 계명,진입의 계명

우리는 돈을 벌기 위해 사업을 합니다.
하지만 통계 자료에 따르면 90% 이상은 5년 안에 망한다고 합니다. 왜 그럴까요?
그 이유를 5가지로 설명할 수 있다고 합니다. 저번 글에서는 수동적인 소득을 위한 5가지 사업 시스템에 대해 이야기 해보았는데, 이번 글에서는 사업을 할 때 꼭 지켜야 하는 5가지 계명에 대해 알아보겠습니다.

이번 글의 이해를 돕기 위해 “수동적인 소득을 위한 5가지 사업 시스템”을 먼저 읽는 것을 추천드립니다.

부를 향한 직업 및 비즈니스는 무엇일까?

우리는 보통 많은 돈을 벌기 위해서 의사, 변호사, 기술직, 영업직의 길을 선택합니다.
하지만 부를 향한 길은 인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명가와 같은 길을 가야 합니다. 부를 향한 길은 비즈니스이며, 나의 목표가 부라면 우리는 부로 통하는 길을 선택해야 합니다.

우리가 부로 향할 수 있는 길은 비즈니스 즉, 사업을 해야 합니다. 그럼 사업을 하면서 우리가 꼭 알고 있어야 하는 것들은 무엇이 있을까요? 신규 사업을 하면서 망하지 않으려면 우리는 무엇을 생각해야 할까요?
부로 향할 수 있는 5가지 계명에 대해 알아보겠습니다.

5가지 계명으로 우리가 가고 있는 길을 파악할 수 있습니다.

1. 부로 통하는 길인가?
2. 추월차선이 맞는가?
3. 궁극적으로 가만히 있어도 돈을 벌 수 있는가?

필요의 계명

먼저 알아볼 계명은 필요의 계명입니다.
신규 사업이 망하는 이유는 필요의 계명을 위반했기 때문입니다.

필요의 계명은 무엇일까요?

우리가 사업을 하게 되면 흔히 실수하는 부분은 내가 진정으로 원하는 것과 사람들이 원하는 것을 헷갈려하는 것입니다.
즉, 나의 진심이 사람들에게도 통할 것이라는 착각입니다.
사람들은 여러분의 꿈과 사업에 대한 목표에는 관심이 전혀 없습니다. 다만, 이 사업장이 나에게 어떤 혜택을 제공할 수 있는가? 내가 이 사업으로부터 어떤 것을 제공받을 수 있는가?를 생각합니다.

사업을 하는 사람들은 돈을 생각하면 안 됩니다. 돈을 배제하고 무엇이 돈을 이끄는지에 집중을 해야 합니다. 그래야 돈이 여러분에게 따라오게 될 것입니다.
우리의 사업이 성공하기 위해서는 나만의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞춰야 합니다.

사람들의 need는 무엇일까?

  1. 감정에 대한 필요. (웃음, 사랑, 행복, 동기부여, 자존감, 자신감, 꿈, 희망 등)
  2. 문제 해결에 대한 필요.
  3. 교육에 대한 필요
  4. 건강, 영양, 옷 등 외모 발전에 대한 필요
  5. 안전에 대한 필요. (주거생활, 건강)
  6. 기본적인 욕구에 대한 필요. (의식주)

진입의 계명

진입 장벽이 높다는 것은 경쟁이 치열하지 않으며, 튼튼하고 오래 유지할 수 있다는 의미를 가지고 있습니다.
진입 장벽이 낮다면 사업에 대한 통제력을 잃어버리게 됩니다. 많은 사람들이 시장에 들어오게 될 것이고 그 시장은 포화가 되겠지요. 결국 오래 유지할 수 없을 가능성이 높아지게 됩니다.

진입 장벽은 사업을 하기 위한 과정을 의미합니다. 즉, 이 사업을 하기 위해서는 복잡하고 어렵고 힘들고 험난한 길을 걸어야 한다는 것입니다. 그래야 다른 사람들이 나와 같은 사업을 시작조차 못 할 것이고 이는 곧 나만의, 소수의 사람들이 독식하는 구조로 완성되는 것이라고 할 수 있습니다.

예를 들어, 내가 치킨집을 차린다고 생각해보겠습니다.
다른 사람이 치킨집을 오픈하는 것은 쉬울까요? 어려울까요?
내가 카페를 차린다면 다른 사람들도 카페를 차리는 것이 쉬울까요? 어려울까요?

통제의 계명

통제라는 것은 사업의 모든 것을 의미합니다. 기업, 회사, 상품, 수익, 가격, 마케팅, 경영까지 모든 것을 통제할 수 있어야 주인이라고 할 수 있습니다.

그럼 우리는 이를 어떻게 확인할 수 있을까요? 몇 가지 질문을 통해 쉽게 알 수 있습니다.

  1. 제품을 마음대로 바꿀 수 있는가?
  2. 가격을 마음대로 바꿀 수 있는가?

우리는 부가 목표입니다. 부를 향해 우리는 사업을 하는 것이고 사업을 통해 부로 가고 싶다면 사업을 성공시켜야 합니다.
사업을 성공시키기 위해 통제의 계명을 알아야하는 것입니다.
우리는 생산자가 되어야 하며 사업의 주인이 되어야 합니다. 우리는 프랜차이즈를 내주는 사람이 되어야 하지, 프랜차이즈를 받는 사람이 되면 안 됩니다.

규모의 계명

규모의 계명이 잘 이루어져야지 우리는 부로 향할 수 있게 됩니다.
예를 들어, 동네에서 옷가게를 한다고 가정해보겠습니다. 옷을 사기 위해 오는 사람들은 동네 사람들일 확률이 높습니다. 즉, 나의 수익이 한정 될 가능성이 높아집니다.
이는 규모의 계명을 위반하는 것입니다.

규모의 계명을 생각할 때는 몇 가지 질문을 통해 쉽게 이해할 수 있습니다.

  1. 이 사업을 확대할 수 있는가?
  2. 이 사업을 몇 명에게 영향을 끼칠 수 있는가?
  3. 사업이 잘 풀렸을 때 최대 판매 개수가 얼마가 될 것인가?
  4. 프랜차이즈, 체인점, 추가 지점을 복제 가능한가?

우리의 사업을 성공시키기 위해서는 최대한 많은 사람들에게 영향을 미쳐야 합니다.
사업에 대한 가치를 높이거나, 인터넷을 활용하여 잠재 고객을 늘리거나, 지점을 늘려서 최대한 많은 사람들에게 영향을 주어야 합니다.

시간의 계명

저는 이 부분이 가장 크게 와닿았습니다.
시간의 계명은 돈으로부터 나의 시간을 분리하는 것을 의미합니다. 즉, 내가 일하지 않아도 돈이 나오는 사업인가?를 생각해봐야 합니다. 최종적인 목표는 사업을 통해 투자를 통해 우리가 일하지 않아도 들어오는 소득을 만드는 것입니다.

우리가 사업을 하면서 일주일에 10시간 일하고 500만 원을 벌고 싶은지?, 일주일에 70시간 일하고 1000만 원을 벌고 싶은지? 생각해봐야 합니다.
저는 전자를 택할 것 같습니다.
저는 일하는 시간을 줄이고 생활비를 충당할 수 있는 소득이 만들어 진다면, 내가 진짜 원하는 인생을 살 수 있다고 믿기 때문입니다.
물론 이는 사람마다 다를 것이라고 생각합니다. 누군가는 500만 원이 부족할 수도 있고 더 많은 돈을 벌기 위해 나의 시간을 쏟기를 희망하는 사람들도 있을 것입니다.

그럼 우리는 이런 문제를 해결하기 위해서는 무엇을 알아야 할까요?

  1. 내가 없어도 사업이 운영될만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가?
  2. 인적 자원을 사용해도 될 만큼 이익이 남는가?
  3. 나의 시간을 쏟지 않아도 사업이 잘 운영될 수 있으려면 어떻게 해야 하는가?

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결론

우리의 목표는 하나입니다. 재정적인 안정감입니다. 재정적으로 안정감을 찾으려면 부에 대한 열망이 있어야 합니다. 오늘은 사업을 할 때 지켜야 하는 5가지 계명에 대해 알아보았습니다.
많은 사람들이 사업을 하기 위해 많은 노력을 하고 있습니다. 하지만 90% 이상은 5년 안에 망한다고 합니다.
최소한 이 글을 읽은 분들은 망하지 않고 원하는 목표를 달성하기 위해 성공적인 사업을 했으면 좋겠습니다.

시간의 계명에서 중요한 것은 무엇일까요?

나의 시간과 사업을 분리하는 것입니다. 내 시간을 쏟지 않아도 소득이 나올 수 있는 방법을 찾아야 할 것입니다.

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